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安吉轉椅“風景這邊獨好”的背后發布日期:2016-10-08    來源:強龍家具      閱覽

近日,“強龍”設計的一款新轉椅又打著自主品牌“OTG”進入美國市場銷售,截止目前,該公司在美國市場上以“OTG”品牌銷售的轉椅已達27款。

公司總經理黃永杰告訴記者,近年來,公司破除單一“貼牌生產”,加大研發力度,并與全球第五大家具行業銷售商GLOBAL合作,鍛造自主國際品牌“OTG”,去年在美國市場上的銷售額已達到7000萬元。

相比強龍等個體的自豪,我縣整個轉椅行業則略顯尷尬。據了解,貼牌生產依舊是目前我縣600多家轉椅生產企業最主要的生存方式。

數字飄紅的“陰影”

今年1-4月,我縣的椅業累計完成工業總產值19.2億元,同比增幅3.7%,130家椅業企業完成出口20625萬美元,同比增長10.2%,占全縣出口總額的64.6%。

從歷月數據來看,安吉轉椅拉出了一道漂亮的逆勢經濟紅線。業內人士甚至有了“這邊風景獨好”的樂觀態度。

據縣經貿委分析,安吉轉椅逆勢上揚源自產品以中低端為主,在這一波金融危機中影響不大,顯現出的是“土豆效應”。值得注意的是,這樣的低端銷售并不是主流,危機過后的市場需求仍會是以高端市場為主。

采訪中,記者也發現,在外貿形勢總體不錯的情況下,企業主的經營壓力卻越來越大。原先與我縣爭奪市場的廣東家具企業大量倒閉,我縣椅業企業擠占了更多的市場空間,但并沒有讓安吉企業家們的日子過的更瀟灑。

“究其原因,貼牌銷售”,“強龍”黃永杰一語中的。

“貼牌銷售后,做外貿的利潤空間壓縮,價格透明度越來越高,但是不做企業就面臨著接不到單子的困境。”近期,從廣交會上回來的眾多轉椅企業老板同樣十分尷尬。

黃永杰分析,貼牌始終是一個為他人做嫁衣的行為。貼牌讓企業缺少經營的主動權,今天生產什么,明天生產什么都是由品牌企業說了算。一個產品可選擇的貼牌廠商往往有好幾家,安吉轉椅幾乎沒有討價還價的權利,利潤空間才不斷縮水。 

“拓荒者”的創牌之路

在任何一個經濟領域,走中高端產品路線,做科技含量高、附加值高的產品是最終目標。縣經貿委相關負責人認為,做中低端產品或許能越過當下金融危機這道坎,但是長遠來說還是必需依靠科技和創新過轉型升級這道關。

記者了解到,20625萬美元的出口額并非全部是依靠貼牌生產獲得的成績,一批不愿意“受命于人”的先行者開始走自主創新之路。

研發新產品是創牌的第一步。永藝公司堅持每年在新產品研發上保持銷售收入5%的投入,源源不斷地推出新產品,嘗試在國外推出自主品牌,一改椅業貼牌生產的境遇。從默默無聞到撥云見日。今年一季度,永藝保持逆勢上揚的態勢,完成銷售額9096萬元,同比上漲19%。

創牌帶來的不僅是數據效應。永藝還戲劇性地完成了從“店小二”到“老板”的華麗轉身。據悉,英國有一家轉椅生產企業已經開始貼牌生產永藝轉椅。“以前我們是給別人打工,現在是別人給我們打工,這將是安吉轉椅企業的未來。”公司負責人表示。

另一方面,構建完善的銷售網絡與創牌也息息相關。早在2007年,強龍椅業就開始漫長的自主創牌之路,投入巨資組建強大的研發設計團隊。與全球家具行業五強之一的GLOBAL強強聯手,構建強有力的銷售網絡,使得強龍OTG品牌在美國市場運作成功。

數據顯示,依托GLOBAL的推廣能力,強龍椅業OTG品牌椅銷售額從2007的2000萬上升到2008年的7000萬元,同比增長300%多。而且OTG品牌銷售收入已經占到整個外貿收入的20%。

永藝、強龍、大康等創牌企業成為引領安吉椅業走向高端的“拓荒者”。

自主創新 贏在未來

從貼牌走向創牌,這注定不是一條平坦的路。

業內人士認為,多年為國際品牌貼牌生產,安吉椅業從無到有、從小到大,椅業企業已經積累了先進的生產工藝和成熟的產品質量體系,擁有先進的研發能力和設計創意,為自主品牌的研發和推廣完成了原始積累。

沒有夕陽產業,只有夕陽企業。同樣有人認為,廣東家具企業的倒閉源自金融危機下高端市場的萎縮,一旦危機過后,市場復蘇,自主創新的轉椅將贏得廣闊的未來。

“傳統轉椅、竹制品企業的產品利潤空間一般在10%以內,而高新企業的利潤空間在20%以上。”縣科技局副局長王康認為,椅業向研發設計的產業鏈上游延伸,改變貼牌生產困境,將拓寬利潤空間。而據黃永杰介紹,企業以“OTG”品牌銷售的轉椅利潤在12%-15%。  

“從貼牌起步,以創牌做強。”業內人士認為,雖然兩條腿走路或是轉椅企業目前的現實選擇。但貼牌只能讓椅業做大制造基地,形成塊狀經濟,成為“世界工廠”,賺取微薄利潤,而安吉轉椅要真正做大做強,依然要靠創牌,自我創新,掌握國際話語權,增加“世界工廠”的利潤空間。

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